Коефициентът на полезно действие (КПД) на първите парни локомотиви беше 8%. На 4-5 години обект на преговори е времето за заспиване и количеството каша за закуска. На 16-18 години горещо спорим дали да правим секс или не и ако трябва, кога и къде. На 30-40 години обсъждаме стратегията за развитие на компанията с важен въздух и (понякога) разделяме собствеността. На 40-50 години поставяме ултиматум за каша за закуска и задължително спазване на дневен режим. Цялата ни съвременна цивилизация е изградена върху разделението на труда, а разделението на труда е немислимо без преговори! Водейки непрекъснати войни, започнахме да ги осеяме с преговори и с това слязохме от дърветата и напуснахме пещерите. Следователно ние знаем как да преговаряме най-малкото. Но загубите от триене са прекалено високи! Многобройни експерименти с участници в обучението „Преговори без поражения“ показват, че във всяка повече или по-малко конфликтна ситуация не повече от 10-15% от участниците постигат съгласие за взаимно удовлетворение. В същото време и двете страни са обективно заинтересовани от споразумението и хората първоначално нямат нищо против един друг. Наблюдаването на реалния живот на хората около нас на пръв поглед дава по-добър резултат – постигаме съгласие в около половината от случаите. Но някои хора съжаляват за неоправданите отстъпки - „отново ме предадеха“. Някои други хора често са озадачени - „всичко беше толкова добре, постигнахме страхотно съгласие! Защо тогава ме предаде и заряза?“ Понякога ме канят за посредник в преговори между бизнес партньори. Като консултант по управление и съсобственик на няколко бизнеса участвах в стотици преговори. Знам от първа ръка колко е трудно да преодолееш психологическите клопки, да видиш същността на нещата зад емоциите и страховете и да сключиш добро споразумение, което всички участници с удоволствие да спазват.. От друга страна, казаха ми много истории за бизнес и лични трагедии: неспособността да се споразумеят и спасят отношенията твърде често завършват с поръчкови убийства или самоубийства, водещи до разпадане на компанията и разпадане на семействата, загуба на връзки с деца Ефективността на първите парни машини беше няколко процента. Ефективността на парните локомотиви вече е достигнала от 8 до 15%. По-нататъшното развитие на технологиите доведе до повишаване на ефективността на съвременните газови турбини до 60%. Ако след завършване на обучението „Преговори без поражения“ не сте убедени в работоспособността и ефективността на технологията, ние ще ви върнем пари без никакви досадни преговори Ейбрахам Линкълн каза: „Ако имах нужда от няколко часа, за да отсека дебело дърво, щях да прекарам половината време в точене на брадва.“ Предстои ви цял живот на преговори. Предлагаме да отделите 2 дни, за да овладеете технологията на този живот!