Från författaren: Slåss med oss ​​(eller med ”dem”), d.v.s. med säljare kan du använda våra egna vapen. I förhandlingar, som i krig, är vinnaren den som är bättre beväpnad (i detta fall med kunskap) och har mer erfarenhet av att bekämpa oss (eller "dem"), d.v.s. med säljare kan du använda våra egna vapen. I förhandlingar, som i krig, är vinnaren den som är bättre beväpnad (i det här fallet med kunskap) och har mer erfarenhet Det första att börja med är att tro att du enkelt och snabbt kan göra det i en konversation den objudna representanten lämnar ditt kontor. Då kommer ditt medvetande att arbeta för att implementera och hitta en lösning på uppgiften som den tilldelats. Låt oss börja med ytterdörren. Behandla det jag ska säga med humor och lägg en bild av en distributör på en giljotin på dörren och skriv nedan "Distributörer avrättas här - leta efter andra dörrar eftersom inskriptionen "Stör ej" orsakar en chef som precis har börjat, som har genomgått specialbehandling, till en vansinnig önskan att störa någon. Detta är varje persons medvetande, det ignorerar negationen av "inte." Han kom in och började säga: "God eftermiddag, OOO sällskap." Detta är en förberedd presentation och är utformad för att väcka uppmärksamhet. Och här rekommenderar jag att titta på distributören som håller presentationen med ett ansiktsuttryck som om du hade ätit en citron, och utan att ta blicken från honom. Träna framför spegeln, du kan lägga till några andra uttryck, din uppgift är att han ska pausa i presentationen. Pausen är mottagen, distributören är med förlust, en nolla till din fördel, nu ditt nästa slag. Räta ut axlarna, lägg händerna vid din sida (detta är ställningen för en självsäker person, en ställning av överlägsenhet), höj hakan högre, du kan slå i bordet med näven och fråga honom: "Varför gjorde du inte det titta på skylten som hänger på dörren?” Flytta samtidigt huvudet mot dörren och peka med pekfingret mot den. Var tyst, håll din hand och titta på honom tills han hämtar sina varor och lämnar Ordet "Varför" får en person att komma med ursäkter och känna skuld. Kom ihåg din barndom, hur många "varför" sa vuxna? Varför slutförde du inte uppgiften, kom för sent till lektionen etc. Och jag ska lägga till ett par tillägg. Om distributören tittar direkt på dig, ta först kort ögonkontakt med honom och titta sedan bort och gör ett tomt ansikte eller titta noga på något föremål i rummet, på dina händer - det kan finnas många alternativ. Jag kallar denna teknik för "ignorering". Din uppgift är att förvirra chefen. Och vid denna tid, använd din perifera syn för att kontrollera hans reaktion och vänta på att han ska pausa, så kommer han definitivt att pausa i sin presentation. Din uppmärksamhet har förlorats! Efter det, vänd dig omedelbart till honom, gör ett intresserad ansikte, ta ögonkontakt och säg: "Jag är så intresserad av vad du säger, upprepa det igen När han har börjat sin presentation från början, upprepa "ignorera." Som regel räcker det att upprepa "ignorera" tre gånger för att minska entusiasmen hos en distributör som är säker på sin framgång och fokuserad på försäljning. Efter detta - pekfingret på en utsträckt hand och en gest med huvudet mot dörren. Den andra armen är böjd i armbågen, handflatan knuten till en knytnäve, belägen i midjehöjd, pressad mot kroppen. Huvudet höjs och det finns ett självsäkert ansiktsuttryck i hans avsikt att skicka ut den objudna gästen. Chefen har lämnat - din seger!