Dacă intenționați să desfășurați cursuri de vânzări, nu va fi de prisos să cunoașteți câteva trucuri și tehnici care vă vor ajuta să desfășurați cursuri de vânzări în cel mai bun mod posibil. Deci, trebuie să desfășurați cursuri de vânzări. De unde să încep?1. Diagnosticare de grup. Aflați cine va veni la trainingul dvs., dacă vor fi angajați ai aceleiași companii sau ai unor diferiți, ce produs sau serviciu vând, câți oameni vor veni, dacă participanții au participat anterior la training de vânzări.2. Odată ce ați învățat mai multe informații despre participanții la instruirea în vânzări, trebuie să scrieți un plan sau un program de instruire în vânzări. Programul de antrenament ar trebui să includă: o listă de jocuri și exerciții pentru antrenamentul de vânzări, succesiunea acestora, timpul pentru fiecare exercițiu și timpul pentru discuții, sau sincronizarea.3. Pregătirea materialelor și echipamentelor pentru instruire. În timpul instruirii în vânzări, este posibil să aveți nevoie de: instrucțiuni pentru exerciții pentru participanți la antrenament, carduri (modele) ale mărfurilor vândute, hârtie, pixuri, tablete, agrafe, pixuri, hârtie de flipchart, flipchart în sine, o tablă de marcare. , un proiector, o cameră video, un cronometru, insigne, ceainic și tot ce ai nevoie pentru o pauză de cafea. Verificați în prealabil dacă există suficiente consumabile pentru toți participanții, dacă bateria din camera video este încărcată și dacă imaginea proiectorului este clar vizibilă.4. Materiale informative pentru training in vanzari. În timpul instruirii, s-ar putea să aveți nevoie de: un registru de instruire în vânzări, fișe, diapozitive de prezentare a vânzărilor, videoclipuri demonstrative. Totul trebuie pregătit și tipărit în cantitatea necesară. Ar fi o idee bună să vă pregătiți propriile cărți de vizită, formularul de feedback și materialele promoționale despre alte training-uri. Cazurile, jocurile de rol, simularea situațiilor din vânzările reale ale participanților pot ajuta sau pot împiedica. Cereți participanților să exprime situațiile dificile care apar în practica lor reală, iar în ziua următoare de antrenament, folosiți jocuri de rol pentru a găsi modalități de a rezolva aceste situații. De regulă, cele mai multe dificultăți apar în etapa de restabilire a contactului și atunci când se confruntă cu obiecțiile. Petreceți mai mult timp pe aceste etape. Ce alte aspecte ale instruirii în vânzări vă interesează? Întrebați-i în comentarii. Mai multe informații despre cum să pregătiți și să desfășurați cursuri de vânzări sunt în cartea mea, care poate fi achiziționată electronic.