Hur man säljer utbildningar Marknadsföring av psykologiska utbildningar för centra som tillhandahåller dessa tjänster till befolkningen kan delas upp i två stora delar - "extern" och "extern" - som lockar kunder som inte har deltagit i utbildningar i ett visst centrum. "Intern" - skapa motivation för att delta i olika utbildningar bland personer som redan genomgår eller har genomgått utbildning i ett visst center Förutsäg noggrant i förväg vilken metod som ger störst effekt. Varje metod för att attrahera kunder måste vara ekonomiskt motiverad. Det vill säga att resurserna som spenderas på genomförandet måste kompenseras med ekonomisk vinst. Du kan inte sluta marknadsföra (reklam)utbildningar när vissa resultat uppnås. Effekten bör ha en långsiktig fortsättning. Alla metoder kan på ett klokt sätt kombineras baserat på utbildningens inriktning, målgrupp, marknadsföringsmetoder. "Extern" marknadsföring.1. Skapande av tematisk(a) webbplats(er). Sajten bör ha bra trafik på grund av intressant innehåll. Det är bättre om det finns flera sajter som länkar till varandra. Webbplatser måste utföra följande uppgifter: Attrahera kunder Skapa och upprätthålla en image Informera vissa publikgrupper. Automatisering av informationsprocesser (utskick, information om datum och plats för utbildningar, etc.) Utvärdering av webbplatsernas effektivitet. Antal personer som kom till utbildningen från sajten Antal föranmälningar på sajten Antal anmälningar Antal samtal och e-postmeddelanden efter visning av information på sajten Ta emot (utskrift) blanketter för specialkampanjer, rabatter på utbildningar, nedladdning filer och information, böcker etc. . Antalet besök på vissa sektioner på webbplatsen. Ämnet "reklam", marknadsföring, optimering av webbplatsen är mycket omfattande och tas därför inte upp i den här manualen. Alla anställda på utbildningsföretaget (organisationen) bör skapa sina egna personliga hemsidor (bloggar) där de kan lägga upp information om den "huvudsakliga" hemsidan, samt om pågående utbildningar. I vilket fall som helst är det användbart att öppna en blogg på en av de populära och gratistjänsterna och registrera dig på sociala nätverk. Till exempel, om en organisation har 5 chefer, kan var och en av dem enkelt öppna 5 informationsresurser, vilket kommer att uppgå till 15 Internetresurser. Varje företagsanställd kan be sina bekanta, vänner, kollegor att lägga upp en länk till företagets "huvudsida" eller lägga upp mer detaljerad information om utbildningar. I genomsnitt kan 5 personer locka 10 personer att annonsera "huvudsajten" (utbildningar), vilket redan kommer att uppgå till minst 50 länkar till marknadsförda utbildningar. Varje chef för en organisation kan registrera sig i tre populära forum och åtminstone logga in sina meddelanden under diskussioner i form av en länk till "huvudsidan" Dessa tre punkter kräver inga ekonomiska investeringar, och många är redan registrerade "Odnoklassniki" och "Kontakt" .2. Skapande av ett "tankevirus", "meme-technogolia" Skriva och återberätta intressanta sagor, berättelser om träning (tränare). Skapa en "myt" om extraordinära positiva förändringar som kan baseras på verkliga händelser och fördelarna med träning. Till exempel, efter min Dating Master-utbildning delade en ung man ett ovanligt resultat. Han sa att nu barn, hundar och trafikpoliser lätt lär känna honom, och att flickor på något sätt bara hamnar i närheten, han vet inte ens varför detta händer. Han insåg att det var nödvändigt att sätta upp ett mer exakt mål innan träningen, annars kommer du att lyckas med alla! Behöver du dem alla. Sådana historier ska berättas under raster, över te, på forum osv. Som underhållande myter som delas slentrianmässigt, med rätt accenter är "Tankevirus" något som kommer ihåg och förs vidare till andratill människor. Till exempel, om någon gillade ett bra skämt, vad är det troligast att personen gör? Det stämmer - han kommer att berätta för någon annan. Därför är det användbart att generera ”tankevirus” så att information om träningen delas med hjälp av underhållande berättelser om träningen eller tränaren. Om du helt enkelt ber en träningsdeltagare att dela med sina vänner vad han gillade kommer detta med största sannolikhet inte att göras, och även om det är det kommer den andra personen inte att komma ihåg. De kommer ihåg vad som är ljust, roligt, underhållande och förmedlar sådan information vidare. Folk kallar den här metoden "mun till mun".3. Direktreklam. Kontakta potentiella kunder direkt. Varje dag människor kommunicerar med någon är det användbart att ha visitkort och åhörarkopior så att du alltid kan dela det. Det är också möjligt att direkt kontakta en person, väcka dennes intresse eller bjuda in till utbildning om de visar intresse Direktreklam kräver viljan och förmågan att kommunicera enkelt och effektivt mellan potentiella kunder. Dessa kan vara: Efter målkategorier (vid försäljning av företagsutbildningar) Ungdom (träningar för personlig tillväxt) Kvinnor (om utbildningen bara är för dem) Män (likaså) Unga mödrar, föräldrar Efter platser för "habitat" Organisationer, utställningar, intresseklubbar Universitet, institut, andra utbildningsinstitutioner. Fitnesscenter, klubbar, hälsoinstitutioner etc. Platser för offentliga fester, parker, attraktioner etc. 4. Forum. Öppnar ämnet utbildningar och utbildare, utbildningscenter på olika internetforum. Om detta görs på ett intressant och korrekt sätt, så finns det en chans att denna information förmedlas till någon annan, vänner, bekanta, kanske kommer de att gå den utbildning som diskuteras. För det första kan du sätta en signatur i form av en länk till organisationens "huvudsida". Till exempel finns det många "kvinnors" sajter på Internet med ett mycket stort antal besökare. Varje större portal har alltid ett forum där det är mycket hög aktivitet. Som regel kommer ingen att tillåta direktreklam, utan deltagande i diskussionen om problem, med en berättelse om hur en vän kunde lösa dem med hjälp av... etc. Om du marknadsför utbildning för kvinnor, är dessa forum din direkta väg.5. Direkt gratis annonsering av utbildningar på Internet. Det visar sig att det finns många resurser där du kan lägga upp information om kommande utbildningar Till exempel http://www.treningoff.ru/: "Du har möjlighet att lägga upp information om kommande utbildningar på vår webbplats gratis. För att göra detta, skicka med e-post: [email protected] all information om ditt företag. Efter att ha registrerat ett företag på sajten får du en länk till en sida där du kan lägga in, korrigera och radera information om utbildningar.” Här är en annan: http://www.treninglist.ru/, samma placeringssystem. Samma sak, men för Moskva: http://www.treningi-moskvi.ru/ “Psykologiska träningar, träningar för personlig tillväxt, träningar för självutveckling. Moskva". Och naturligtvis är en av de största portalerna TREKO.RU, gratis information om utbildningar i mer än 20 städer i CIS. Det finns faktiskt många fler sådana resurser än jag listade ovan. På 10 minuter hittade jag 12, om du vill kan du hitta fler. Detta är ett bra (gratis) sätt att marknadsföra dina utbildningar på Internet.6. Underhålla utskick. Nyhetsbrev kan vara antingen tematiskt eller helt enkelt underhållande, men de ger fortfarande en tillströmning av besökare till webbplatsen. Till exempel, på tre år var det totala antalet prenumeranter på mina nyhetsbrev mer än 55 000 personer. Detta utan att köpa ytterligare prenumeranter från e-posttjänster. Således har nyhetsbrevet "Aforismer och korta anekdoter från webbplatsen http://www.nlplife.ru/" en publik på 20 000 personer. Detta nyhetsbrev kan fungera som en bra reklam för Humorologiutbildningen. Det är givetvis önskvärt att varje utbildning stöds av ett (två) utskick. Och kommentarer kan skickas till forumet, där aktuella utbildningsfrågor kan diskuteras, och även locka besökare. En annan viktig punkt, förutom välkända tjänster som mail.ru, subscribe.ru, kan du skickabrev till prenumeranter från din webbplats. Gör detta möjligt, tekniskt sett är det enkelt, alla som besöker webbplatsen kommer att kunna ange sin e-post i den etablerade formen, och du kommer att ha dina egna prenumeranter som är intresserade av ett visst ämne. Några användbara regler för att upprätthålla en e-postlista. Använd länkar i brevets innehåll. Deras antal bör vara rimligt. Låt titeln också vara en länk till din webbplats. Skriv inte långa brev. Om den är större än en sida är chansen stor att den inte läses. Använd stora teckensnitt, alla har inte bra syn. Markera huvudidéerna. Dela upp brevet i delar. Du kan namnge var och en så att titeln återspeglar innebörden av delen nedan. Om det finns ett erbjudande i brevet, markera det med en länk. Förhandla inte. På den mest intressanta platsen installerar du länken "Läs mer", som leder till din webbplats. Försök att komma på "talande" rubriker när det är möjligt. Svara på alla kommentarer och recensioner. Om ni har flera e-postlistor, annonsera varandra i en. Gör inte stavnings- eller lexikaliska fel. Skicka ditt nyhetsbrev regelbundet. Optimalt en eller två gånger i veckan. Kom på ett informativt och catchy namn för ditt nyhetsbrev. Ibland kan det sammanfalla med utbildningens namn. Till exempel: utbildningen "Hur man får någon att bli kär i dig" har ett nyhetsbrev med samma namn.7. Deltagande i konferenser, tvister, diskussioner. Det bästa beslutet är att delta i sådana evenemang och organisera dem för potentiella kunder. Konferenser, dispyter, diskussioner kan äga rum både på Internet och i verkligheten. Ett bra alternativ är att diskutera alla aktuella problem inom psykologi (eller livet) och sända denna debatt på Internet. Det finns många tjänster som ger denna möjlighet. Det finns nödvändiga förutsättningar. Du måste vara beredd att diskutera detta måste göras på ett intressant sätt. Alternativ för att lösa problem (uppgifter) inkluderar att genomföra vissa utbildningar. Det är rätt att diskutera vilka. Under diskussionen ska det inte förekomma svordomar, förolämpningar etc.8. Artiklar och fler artiklar. Att skriva intressanta tematiska artiklar av hög kvalitet och lägga upp dem, först och främst, på din webbplats, såväl som andra på webbplatser, tidningar och tidskrifter information om tränaren, dess aktiviteter · Det är inte nödvändigt att delta i utbildningen i varje artikel: "det här är intressant", "nyttigt", etc. · Varje artikel måste; innehålla länkar och "huvudsajten". Länkar kan finnas i rubriken, eller så kan de vara utspridda i hela texten. Två eller tre kommer att räcka · Den optimala produktionen av artiklar är 4 respektive 4 per månad. Det är nödvändigt att upprätthålla en balans mellan provokation och utmaningen av avslag, ilska och fördömande. Det är bara det att den första snabbt förvandlas till den andra , tematiska webbplatser, vänners resurser, bloggar. För att göra detta är det nödvändigt att organisera en sådan placering, eller utbyta artiklar. · Artiklar bör framkalla en önskan att skriva en kommentar, uttrycka en åsikt, argumentera. Att skriva böcker För varje utbildning – en bok, detta är normen, ju fler, desto bättre. Se till att göra en ljudbok av den tryckta versionen. Formatera varje bok till artiklar. Se punkt 8. Det snabbaste sättet att skriva en bok är att göra en ljudinspelning av träningen och formatera den. Du kan också skriva artiklar. Alla böcker för en specifik utbildning måste presenteras för försäljning. De är viktigare än alla icke-tematiska böcker eller verk av externa författare.10. Skapa videopresentationer Det är användbart att skapa videopresentationer för varje utbildning. Det vore bättre om föredragshållaren för utbildningen själv spelades in. Det skulle också vara bra att spela in videorecensioner av utbildningen så att folk ger feedback som indikerar specifika framgångar och fördelar med utbildningen. Därefter lägger vi upp allt gratispå välkända videotjänster, och, naturligtvis, på din webbplats, som ett tillägg till beskrivningen av utbildningen.11. Radiosändning Det kommer att vara användbart om tränaren genomför en serie program, eller något avsnitt. Enstaka inbjudningar till sändningen är förstås också användbara, men publiken hinner inte komma ihåg den inbjudna personen på 15 minuter. Radiosändningar ska vara regelbundna. Föreslå aktuella kolumner och intressanta program till chefredaktörerna för radiostationer. Om de är intresserade kommer effekten av föreställningarna inte att vänta på sig.12. Presentationsklasser: Förnuftigt om de är gratis och du kan samla ett tillräckligt antal potentiella träningsdeltagare. Det är möjligt att hålla ett endagsmaraton, där varje träningsledare kommer att hålla en presentation under 1 timme, så att det finns möjlighet att se så många träningar och tränare som möjligt.13. Deltagande i arbetet med någon populär tryckt publikation Detta kan vara att upprätthålla en separat sektion eller kolumn, regelbundet svara på frågor från läsare, samma artiklar. Där kommer det med största sannolikhet inte att finnas någon direkt reklam för utbildningen, men tränaren kan presentera sig själv som en intressant person, kompetent inom vilket område som helst.14. Information från kollegor (andra tränare) Det är bättre när, i samband med utbildningen, din utbildning rekommenderas som den mest intressanta i en specifik fråga. Online utbildningar Om det är möjligt att samla en tillräcklig publik, är det möjligt att genomföra en liten utbildning eller dess presentation, där man kan tillhandahålla intressant material som kommer att uppmuntra folk att komma och ta fullvärdiga lektioner på utbildningscentret.16. Distansutbildning Människor som bor långt från staden där utbildningen hålls kommer gärna att studera på distans. Detta gör det möjligt att introducera tränaren och hans träningar. Det är vettigt att anordna sådana lektioner om du motiverar eleverna att komma till intensiv träning, eller tillhandahåller utbildning mot en avgift.17. Talar vid olika evenemang som inte är direkt relaterade till möjligheten att locka kunder. Konferenser, rundabordssamtal, diskussioner, utställningar. Vid dessa evenemang kan du hålla presentationer och erbjuda utbildning. Till exempel turismutställningar, där man kan ge en rapport om hur man skapar reklam för reseföretag m.m. Tränaren måste lämna material om sig själv och sina träningar.18. Tryckta annonser på platser för potentiella kunder Om personlig tillväxtträning genomförs för ungdomar kommer det att vara praktiskt att placera annonser på institut och andra utbildningsinstitutioner. Information om företagarutbildningar bör dock inte anslås vid busshållplatser.19. Nyhetsbrev via e-post Jag menar inte SPAM, om du har prenumeranter på din sida kan du skicka nyheter om utbildningar till dem. Många använder betaltjänster för utskick.20. Specialiserade och enkla bokhandlar Butiker som säljer "isoterisk" litteratur och material låter dig ibland lägga upp annonser för tematiska utbildningar mot en liten avgift.21. Reklam på tv, radio Detta är betald och dyrt, så det är praktiskt taget otillgängligt. Men om du har en budget kan detta alternativ inte uteslutas.22. Produktion av olika uppslagsböcker om tränare, utbildningsföretag, själva utbildningarna Arbetar främst med bilden av en tränare eller utbildningscenter.1. Tillgänglig och enkel information om alla utbildningar som bedrivs i organisationen. Enkel beskrivning. Vad handlar utbildningen om, för vem, vad är nyttigt, vilka är fördelarna, vem genomför den, pris. Brist på identiska beskrivningar för olika utbildningar Det ska inte finnas två identiska beskrivningar för olika utbildningar. Detta skapar förvirring och onödig konkurrens. Vet du hur... Hur mycket kostar det? Personlig kommunikation mellan handläggare, centrumchefer och besökare Behovsförtydligande. Råd att gå en utbildning där dessa behov kan tillgodoses.3. Handouts Träningsschema. Kort beskrivning av utbildningar, reklam Skapande av en bekväm lärmiljö Mat, kaffe, te. I rätt tid och snabbt.