De la autor: A. G. Belyaev, practician NLP, coach, manager de înaltă calificare (MBA), director al companiei de consultanță „El - Consul” La retipărire, este necesar un link către link! Războiul este o parte integrantă a competiției, aceeași luptă a intereselor și acțiunilor umane Carl von Clausewitz Pentru a decide dacă concurența este bună sau rea, să ne punem de acord asupra tipului de competiție pe care îl vom lua în considerare sau din ce punct de vedere. . Nu ne vom opri în detaliu asupra semnificației cuvântului „concurență” așa cum este acceptat în biologie - relația de competiție activă între indivizii aceleiași specii sau a diferitelor specii pentru mijloacele de subzistență și condițiile de reproducere. Potrivit lui I. I. Shmalhausen, este una dintre formele luptei pentru existență. O altă formă este concurența pasivă, adică lupta împotriva efectelor nefavorabile ale factorilor de mediu neînsuflețiți și cu dușmani comuni. Concurența (sens economic) este o luptă antagonistă între producătorii privați de mărfuri pentru condiții mai favorabile pentru producție, comercializare a mărfurilor și pentru obținerea celor mai înalte. profituri, care din punctul de vedere din punctul de vedere al cumpărătorului, pare minunat În competiție, producătorii de mărfuri trebuie să încerce să „câștigă favoarea” consumatorului prin îmbunătățirea calității, reducerea prețurilor produselor, extinderea gamei, crearea de noi tehnologii. și noi bunuri/servicii Dar aceasta este o parte a concurenței și cealaltă parte a ei - un război în care toată lumea luptă împotriva tuturor. Și în război nu există concepte de moralitate, spiritualitate, moralitate ca elemente necesare ale personalității unei persoane sau ale activității sale. Există un singur criteriu - eficiența. Nu există prieteni sau aliați, toți sunt dușmani. Unii inamici sunt evidenti, unii sunt secreti sau potentiali. Morala și alte atribute spirituale sunt considerate instrumente pe care trebuie să le folosești în scopurile tale, dar deloc ca norme pe care ești obligat să le urmezi, îmi propun să ia în considerare ce este rău la competiție, și anume, războiul este o parte integrantă a acesteia când începe în tine ..Permiteți-mi să vă spun următoarea metaforă, care prin analogie vă va clarifica cu ușurință o secțiune complexă a psihologiei și psihoterapiei moderne Imaginați-vă o fabrică mare (foarte mare!) pentru producerea a ceva ce). Directorul său - așa cum ar trebui să fie într-o economie de piață - se ocupă de probleme externe: marketing, vânzări, finanțe și relații - cu numeroși parteneri și contractori. Acest lucru îi ia tot timpul de lucru fără excepție și, prin urmare, a delegat conducerea efectivă a producției, precum și soluționarea tuturor celorlalte probleme interne, serviciilor și diviziilor corespunzătoare, care acționează independent și independent de acest director însuși. Deocamdată, totul merge bine la această întreprindere - directorul rezolvă cu succes problemele din afara fabricii, iar serviciile și departamentele fac față în mod independent numeroaselor probleme interne. Dar într-o zi frumoasă (mai precis, tristă), regizorul observă că planta sa natală „nu se simte bine”. Ritmul de producție a scăzut, timpul de nefuncționare a echipamentelor a crescut, au început defecte etc. În mod firesc, el trebuie să-și distragă atenția de la „politica externă” și să-și îndrepte privirea dominatoare către „politica internă”. Pentru început, el caută serviciul sau diviziunea „vinovată” de „boala” întreprinderii - el însuși sau cu ajutorul consultanților angajați. Apoi îi cheamă pe managerul sau reprezentanții acestui serviciu/diviziune „pe covor” și metodic (în exemplul nostru, acesta este un director modern care știe de la prima mână ce este psihologia managementului) începe să afle motivele eșecului. Și învață cu uimire că acest eșec este, parcă, planificat, întrucât în ​​lipsa degetului arătător al directorului sau a ochiului unui maestru, serviciul sau divizia a decis (a hotărât) că este necesar să se acționeze exact în acest fel, garantând eșecuri. Din necugetare sau din lipsă de informare. Sau chiar din rău sau din bună intenție - pentru a atrage atenția unui înaltșefii asupra problemelor lor sau își exprimă dezacordul cu politica sa externă. Anterior, era posibil să se rezolve o astfel de problemă cu o presiune puternică, dar acum, dacă apăsați suficient de tare, ei răspund cu o grevă sau o grevă a foamei - după cum se spune, se va costa mai mult. Trebuie să negociezi - să explici, să convingi sau să convingi oamenii din serviciu sau unitate pentru a ajunge la un acord. Rezolvați problemele interne ale acestei, după cum sa dovedit, o parte foarte importantă a întreprinderii dumneavoastră. Sau chiar capitulează și schimbă politica externă pentru a-i face plăcere. Dar ce poți face: dacă nu rezolvi această problemă aparent privată, planta va înceta să mai existe (deși uneori așa este), dar în orice caz, nu merită grăsimea, dar mi-aș dori să pot trăi.. Acum imaginați-vă un lucru foarte simplu. Că regizorul ești tu însuți (mai precis, „eu”-ul tău conștient, mintea ta). Planta este corpul tău. Iar serviciile și departamentele plantei sunt părți separate ale psihicului tău care sunt responsabile pentru anumite forme de comportament. Ei fac acest lucru ca și cum ar fi automat - dar numai pentru propria noastră conștiință și numai atunci când partea ajunge la „maturitate”. Amintește-ți cum odată, cu mult timp în urmă, ai învățat să scrii sau (mai târziu, memoria) să conduci o mașină. A necesitat o atenție enormă și conștientă din partea ta. Cât de greu a fost să apăsați simultan ambreiajul, să eliberați accelerația, să schimbați simultan viteza - și să descoperiți că, în timpul în care ați fost distras de toate aceste acțiuni, mașina a plecat complet independent într-un loc complet diferit de unde se presupunea să meargă conform planului inițial. Dar apoi ai învățat să scrii sau să conduci și acum faci una (sau ambele) automat. Pentru că în inconștientul tău s-a format o parte care a preluat frâiele acestei acțiuni. Deștept, încăpățânat și cu un caracter care s-ar putea să nu se potrivească deloc cu al tău (presupun că cunoști mulți tați de familie respectabili și liniștiți, care se transformă inconștient în șoferi disperați și nesăbuiți la volan. Acum înțelegeți acea competiție internă (aka război). aceeași boală), poate fi susținut automat de o parte, care, fie dintr-un motiv sau altul, a considerat-o necesară și „corectă” (sau secundară benefică). Sau într-un mod atât de neplăcut pentru tine, dar foarte eficient, am decis să te informez că faci ceva nu tocmai bine sau chiar complet greșit Un exemplu de rezultat al muncii depuse? Petr Petrovici m-a vizitat la recomandarea medicului său curant. Problema cu care a venit nu era clar una comună. Piotr Petrovici era chinuit de sentimentul unui nod în gât de doi ani încoace. Un bulgăre care a refuzat să fie înghițit. L-am rugat pe Piotr Petrovici să descrie acest bulgăre cât mai detaliat posibil - mărimea, forma, culoarea, densitatea, consistența sa etc. Și când această descriere a fost finalizată, el i-a sugerat clientului să transplanteze mental acest bulgăre pe scaunul care stă în fața lui (clientul). Această instrucțiune l-a derutat puțin pe Piotr Petrovici, dar a reușit. Și apoi, asigurându-mă că clientul „vede” cu adevărat nodul de pe scaunul din fața lui, i-am sugerat lui Pyotr Petrovici să-i spună „bună ziua” acestei părți a lui și să-i audă răspunsul - nu neapărat în formă verbală s-a purtat destul de prietenos și Piotr Petrovici a auzit de la el răspunsul „Bună ziua”. Este foarte important să primești acest prim răspuns la întrebarea ta - asta înseamnă că dialogul cu partea a început și poate fi continuat cu succes. Cu toate acestea, acest răspuns nu poate doar „suna”, ci și „fi văzut”, „simțit” și chiar „citit”. "Ce vrei?" și „De ce ai nevoie de asta?” Și a venit „momentul adevărului”. Bâlbâind și privind scaunul gol ca la un interlocutor cu adevărat prezent, clientul mi-a spus ce i-a spus partea lui. S-a dovedit că acest bulgăre nu a apărut întâmplător în urmă cu doi ani, deoarece atunci, din cauza unui eșec profesional major, Pyotr Petrovici a decis să-și pună capăt carierei și să se dedice în întregime familiei sale. Că aceasta este decizia lui, se pare, nu este...