I'm not a robot

CAPTCHA

Privacy - Terms

reCAPTCHA v4
Link



















Original text

De multe ori un client vine într-o situație de alegere, care se prezintă în diferite variante: „Nu mai vreau să trăiesc așa/nu pot și nu știu cum să schimb ceva (nu știu cum, nu pot, mi-e teamă)” , „Îmi doresc, dar nu fac nimic pentru asta și nu mă pot forța”, „Știu că am nevoie de el (important, util), încerc, dar nimic nu funcționează.” Și în spatele acestui lucru pot fi modele repetitive ineficiente de comportament sau mecanisme de răspuns obișnuite care sunt mai compulsive decât o alegere conștientă într-o anumită situație Adică, în acest moment, clientul pare să fie împărțit în două părți: o parte care dorește schimbarea altul care rezistă și vrea stabilitate. De exemplu, poate fi mai obișnuit (mai sigur) să suferi decât să trăim bucuria, să o exprimăm, să o împărtășim Și, de regulă, ne apucăm de prima parte care vrea schimbare și, parcă, împingem clientul către o cerere. formulată tocmai în cadrul schimbării. La urma urmei, se presupune că tocmai pentru asta a venit. Și nu este de mirare că, cu cât tragem mai mult această parte, cu atât cealaltă va rezista mai mult sau clientul nu va dori deloc să-și asume responsabilitatea, dar va aștepta ajutor de la noi. Prin urmare, este atât de important de la început că nu să se grăbească și să se ocupe de cerere și de aceste două părți . Chiar dacă clientul afirmă cu încredere că nu vrea să lase totul așa cum este, chiar și în acest caz ne ocupăm de ambele părți, deoarece acestea sunt „două capete ale aceluiași baston”. se află în această situație, apoi odată acolo și apoi a fost alegerea lui (chiar dacă era inconștientă), iar în acea situație această alegere a fost cel mai probabil eficientă. Și dacă o persoană rămâne în această situație suficient de mult, înseamnă că încă o alege. Și aici are sens să afli de ce are nevoie de el, ce oferă și ce „bonusuri” primește rămânând în ea Desigur, în timpul șederii în această situație, s-au format niște relații - în familie, în mediu , idei despre imaginea lumii și despre tine însuți în ea. Într-un fel sau altul, o persoană s-a adaptat, așa că tăierea de la umăr poate fi riscantă. În primul rând, trebuie să înțelegeți cât de ferm și de încrezător „stă” clientul pe propriile picioare, pentru aceasta lucrăm cu partea care rezistă acestor schimbări, partea care primește un anumit beneficiu acum Care sunt „bonusurile” de la menținerea situație, iată câteva exemple: - experiențe obișnuite - pot fi atât negative, cât și pozitive (rușine, vinovăție, resentimente etc.) - sunt acele reacții care dau un sentiment de constanță, nu sperie cu noutatea sau incertitudinea lor; mod obișnuit de viață, moduri familiare de a răspunde - ale tale și ale celor din jur - „mângâiere” de la ceilalți sub formă de sprijin, ajutor, expresii de milă, simpatie etc. - o imagine stabilă a lumii și a ideilor; tu, conceptul tău de sine Lucrul cu partea care dorește stabilitate Este mai bine să începi să lucrezi cu senzațiile corporale, deoarece o persoană poate experimenta sentimente ambigue (de exemplu, rușine că rămâne într-o situație și nu o poate schimba; enervare față de ceea ce îl reține; devalorizarea experiențelor trecute când aceste metode erau eficiente). Adică suntem atenți la manifestările corporale și emoționale atunci când vorbim despre această parte Câteva opțiuni pentru muncă: - Încearcă să-ți imaginezi această parte - pe tine însuți în situația actuală (pur și simplu descrie-o în imaginația ta, imaginează-l ca pe o metaforă; lucrează. cu imaginea - desenați, sculptați, înfățișați sub forma unei sculpturi, alegeți un obiect etc.). Oferă-te să fii această parte și trăiește-o, adică arată-o cu corpul tău (cum se mișcă și cum îngheață, cum se exprimă non-verbal și cum respiră, cum se poziționează în spațiu); apoi oferă să spună ceva în numele ei, să-și exprime starea emoțională și atitudinea față de mediul înconjurător - Oferă-ți să fantezi ce se va întâmpla dacă totul va rămâne așa cum este, dacă nu se schimbă nimic acum, peste un an, peste 10 ani (De asemenea. dacă este necesar) puteți continua cu partea a doua și vedeți).