Autor: Vitaly Pichugin Sursa: http://www.nlplife.ru/ Știi de ce o cămilă nu mănâncă vată? El nu vrea. De ce este dificil să negociezi cu mulți oameni? Ei nu vor, pur și simplu nu vor. Le poți motiva mult timp, folosește diverse scheme și trucuri de negociere. Nu are rost, ai nevoie de o armă pentru a-i face să vrea chiar să te audă. Ce să faci. În primul rând, înțelegi dacă o persoană dorește sau nu să negocieze când: 1. Are nevoie de ceva de la tine. 2. La început nu are nevoie de nimic de la tine, dar știi să-l interesezi. 3. Nu are nevoie de nimic de la tine, nu ai cu ce să-l interesezi, doar a decis să aibă grijă de tine din bunătatea inimii lui. Apare și astfel de opțiuni ciudate.4. Ai o armă și o ții la capul partenerului tău de negociere. Nu este aceasta optiunea ta? Dacă condițiile de mai sus lipsesc, atunci este foarte posibil ca persoana pur și simplu să nu dorească să negocieze. Pot exista motive întemeiate pentru negocieri, dar asta nu înseamnă că, în același timp, există dorința de a le conduce. Analizează situația, gândește-te și pune-ți întrebări: 1. Ce își dorește partenerul de negociere? El vrea ceva? 2. Ce poți oferi care să te intereseze? Are nevoie de el? 3. Merită deloc să începem negocieri? În ce condiții se poate face acest lucru? Adesea, o situație de „nu pot fi de acord” apare atunci când se încearcă să comunice cu oficialii guvernamentali. Oficialii nu au nevoie de tine decât dacă plătești mită sau comisioane, care este practic același lucru. Ce altceva te-ar putea interesa? Criticați munca oficialilor pe blogul dvs.? Dacă nu ești cel mai popular blogger, atunci este în general inutil, dacă ești foarte popular, atunci în 98% din timp este pur și simplu inutil. De asemenea, vor fi jigniți și vor intenta un proces pentru protecție, onoare, demnitate și reputație în afaceri. Și cel mai probabil, pur și simplu nu vor observa. • Care sunt negocierile cu oficialii? Adu banii, da. La fel ca în cazul oficialităților, poate fi dificil să negociezi cu copiii. Dacă un copil se joacă, se simte bine, jucăriile sunt împrăștiate prin toată casa, atunci plângerile tale cu privire la colectarea jucăriilor nu sunt absolut interesante pentru micul tâlhar. Poți, desigur, să-l interesezi, dar cu cât îl interesezi mai mult, cu atât va avea mai puțină motivație pentru a se curăța după sine data viitoare doar așa. El se va aștepta la noi cadouri și „lucruri interesante” de la tine pentru munca pe care ar trebui să o facă singur, gratuit și fără reamintiri. Copilul nu vrea să-și lase jucăriile deoparte, ci vrea să se joace și nu are nevoie de negocieri. Ca într-o glumă. - Despre ce țipă băiatul tău, ce vrea? - Vrea să țipe! Nu este întotdeauna necesar să negociezi cu oficialii și copiii. După ce și-au dat seama că pur și simplu nu vor, găsește alte modalități de a-ți rezolva problemele actuale și acționează după cum ai nevoie. De exemplu. Am vrut să pun o antenă satelit pe acoperișul casei mele. O farfurie mică, înșurubat pe un zid de cărămidă, nu deranjează pe nimeni. Șeful administrației locale de locuințe a solicitat o adeverință că antena nu emite nimic. Bine, l-am luat și l-am adus. Apoi a cerut certificate, permise, acces pe acoperiș de la operatori de lift și o grămadă de alte aprobări mici. Mi-am dat seama că voi fi torturat să negociez cu el. Am luat tăietoarele de sârmă, am deschis încuietoarea de pe acoperiș și am invitat specialiștii care au instalat antena satelit în conformitate cu toate cerințele și regulile. După care am cumpărat o broască nouă, am făcut mai multe chei, am închis acoperișul și am dat cheile operatorilor de lift, care ar trebui să le păstreze. Placa încă funcționează corect, nimeni nu are întrebări. • Nu vor să negocieze – fă ce trebuie. Această regulă nu funcționează întotdeauna și nu în toate situațiile. Dar, atunci când este posibil, este mai bine să faci asta decât să conduci negocieri inutile cu cei care pur și simplu nu vor să ajungă la un acord. Cam la fel este și cu copiii. Spune-i copilului tău că ai câteva reguli care trebuie respectate. Pentru toate protestele, declarăm cu încredere că așa procedăm. Nu imediat, ci treptat, copilul va înțelege că, din moment ce este acceptat, înseamnă că este necesar. Copiii aleargă fericiți spre perete, ceea ce este nepoliticos cu ei.".