Cum să vindeți traininguri. „Internă” - crearea de motivație pentru participarea la diverse training-uri în rândul persoanelor care urmează sau au finalizat o formare într-un anumit centru anticipați cu precizie care metodă va da cel mai mare efect. Fiecare metodă de atragere a clienților trebuie să fie justificată din punct de vedere economic. Adică resursele cheltuite pentru implementarea acestuia trebuie compensate prin profit financiar Nu poți înceta să promovezi (reclamă) traininguri atunci când se obțin anumite rezultate. Efectul ar trebui să aibă o continuare pe termen lung. Toate metodele pot fi combinate în mod înțelept în funcție de contextul de promovare a trainingurilor, de publicul țintă, de costurile de promovare (publicitate). Marketingul „extern”.1. Crearea unui(e) site-uri web tematice. Site-ul ar trebui să aibă un trafic bun datorită conținutului interesant. Este mai bine dacă există mai multe site-uri care fac legătura între ele. Site-urile web trebuie să îndeplinească următoarele sarcini: Atragerea clienților Formarea și menținerea unei imagini Informarea anumitor grupuri de public. Automatizarea proceselor de informare (mailing, informații despre data și locația trainingurilor etc.) Evaluarea eficacității site-urilor. Numărul de persoane care au venit la training de pe site Număr de preînscrieri pe site Număr de înregistrări Număr de apeluri și mesaje e-mail după vizualizarea informațiilor de pe site Primirea (printarea) formularelor pentru promoții speciale, reduceri la traininguri, descărcare dosare și informații, cărți etc. Numărul de vizite la anumite secțiuni ale site-ului Tema „promovare”, promovare, optimizare a site-ului este foarte extinsă și, prin urmare, nu este tratată în acest manual. Toți angajații companiei (organizației) de formare ar trebui să-și creeze propriile site-uri web personale (bloguri) unde pot posta informații despre site-ul „principal”, precum și despre cursurile de formare în curs. În orice caz, este util să deschideți un blog pe unul dintre serviciile populare și gratuite și să vă înregistrați pe rețelele sociale. De exemplu, dacă o organizație are 5 manageri, atunci fiecare dintre ei poate deschide cu ușurință 5 resurse de informații, ceea ce se va ridica la 15 resurse de Internet. Fiecare angajat al companiei își poate cere cunoștințelor, prietenilor, colegilor să posteze un link către site-ul „principal” al companiei sau să posteze informații mai detaliate despre traininguri. În medie, 5 persoane pot atrage 10 persoane pentru a face publicitate site-ului „principal” (trainings), ceea ce se va ridica deja la cel puțin 50 de link-uri către traininguri promovate. Fiecare manager al unei organizații se poate înregistra în trei forumuri populare și, cel puțin, să își înscrie mesajele în timpul discuțiilor sub forma unui link către site-ul „principal” Aceste trei puncte nu necesită investiții financiare, iar multe sunt deja înregistrate „Odnoklassniki” și „Contact” .2. Crearea unui „virus de gândire”, „meme-technogolia”. Crearea unui „mit” al schimbărilor pozitive extraordinare care se poate baza pe evenimente reale și pe beneficiile antrenamentului. De exemplu, după formarea mea de Dating Master, un tânăr a împărtășit un rezultat neobișnuit. El a spus că acum copiii, câinii și polițiștii rutieri ajung să-l cunoască cu ușurință, iar fetele ajung cumva în apropiere, nici măcar nu știe de ce se întâmplă asta. Și-a dat seama că este necesar să-ți stabilești un obiectiv mai precis înainte de antrenament, altfel vei avea succes cu toată lumea! Ai nevoie de toate Asemenea povești ar trebui spuse în pauze, la ceai, pe forumuri etc. La fel ca miturile distractive care sunt împărtășite în mod obișnuit, cu accentele potrivite, „Virusul gândirii” este ceva care este amintit și transmis altorala oameni. De exemplu, dacă cuiva i-a plăcut o glumă bună, ce este cel mai probabil să facă persoana? Așa este - va spune altcuiva. Prin urmare, este util să se genereze „virusuri gândite”, astfel încât informațiile despre antrenament să fie împărtășite cu ajutorul poveștilor distractive despre antrenament sau trainer. Dacă pur și simplu îi cereți unui participant la antrenament să împărtășească prietenilor săi ceea ce i-a plăcut, cel mai probabil acest lucru nu se va face și, chiar dacă este, cealaltă persoană nu își va aminti. Ei își amintesc ce este strălucitor, amuzant, distractiv și transmit astfel de informații în continuare. Oamenii numesc această metodă „din gură”.3. Publicitate directă. Contactarea directă a potențialilor clienți. În fiecare zi oamenii comunică cu cineva, este util să ai cărți de vizită și fișe, astfel încât să le poți împărtăși mereu. De asemenea, este posibil să contactați direct o persoană, să-i stârniți interesul sau să o invitați la formare dacă aceasta își arată interesul. Acestea pot fi: Pe categorii țintă Oameni de afaceri (în cazul vânzării de traininguri de afaceri) Tineri (instrucțiuni de creștere personală) Femei (dacă instruirea este doar pentru ei) Bărbați (în mod similar) Mame tinere, părinți După locurile de „habitat” Organizații, expozitii, cluburi de interes Universitati, institute, alte institutii de invatamant. Centre de fitness, cluburi, instituții de sănătate etc. Locuri de sărbători publice, parcuri, atracții etc. 4. Forumuri. Deschiderea subiectului training-urilor și trainerilor, centre de formare pe diverse forumuri de pe Internet. Dacă acest lucru se face într-un mod interesant și corect, atunci există șansa ca această informație să fie transmisă altcuiva, prieteni, cunoștințe, poate că vor participa la formarea în discuție. În primul rând, puteți pune o semnătură sub forma unui link către site-ul „principal” al organizației. De exemplu, există o mulțime de site-uri „femei” pe Internet cu un număr foarte mare de vizitatori, fiecare portal major are întotdeauna un forum în care există o activitate foarte mare; De regulă, nimeni nu va permite publicitatea directă, ci participarea la discuția problemelor, cu o poveste despre cum un prieten a putut să le rezolve cu ajutorul... etc. Dacă promovați antrenamentul pentru femei, aceste forumuri sunt calea dvs. directă.5. Publicitate directă gratuită a cursurilor pe internet. Se dovedește că există multe resurse în care puteți posta informații despre cursurile viitoare De exemplu, http://www.treningoff.ru/: „Aveți posibilitatea de a publica gratuit informații despre cursurile viitoare pe site-ul nostru. Pentru a face acest lucru, trimiteți prin e-mail: [email protected] toate informațiile despre compania dumneavoastră. După înregistrarea unei companii pe site, vi se va trimite un link către o pagină de unde puteți introduce, corecta și șterge informații despre traininguri.” Iată altul: http://www.treninglist.ru/, același sistem de plasare. Același lucru, dar pentru Moscova: http://www.treningi-moskvi.ru/ „Pregătiri psihologice, antrenamente de creștere personală, antrenamente de auto-dezvoltare. Moscova". Și, desigur, unul dintre cele mai mari portaluri este TREKO.RU, postare gratuită de informații despre cursuri în mai mult de 20 de orașe din CSI. De fapt, există mult mai multe astfel de resurse decât am enumerat mai sus. In 10 minute am gasit 12, daca vrei mai gasesti. Aceasta este o modalitate bună (gratuită) de a vă promova antrenamentele pe Internet.6. Mentinerea mailingurilor. Buletinele informative pot fi fie tematice, fie pur și simplu distractive, dar oferă totuși un aflux de vizitatori pe site. De exemplu, în trei ani numărul total de abonați la buletinele mele informative a fost de peste 55.000 de persoane. Acest lucru se întâmplă fără a cumpăra abonați suplimentari de la serviciile de corespondență. Astfel, buletinul informativ „Aforisme și scurte anecdote de pe site-ul http://www.nlplife.ru/” are o audiență de 20.000 de persoane. Acest buletin informativ poate servi drept o reclamă bună pentru cursul de umorologie. Desigur, este de dorit ca fiecare formare să fie susținută de unul (două) trimiteri. Iar comentariile pot fi trimise pe forum, unde pot fi discutate probleme curente de formare și, de asemenea, atrage vizitatori. Un alt punct important, pe lângă serviciile binecunoscute, cum ar fi mail.ru, subscribe.ru, puteți trimitescrisori către abonați de pe site-ul dvs. Faceți acest lucru posibil, din punct de vedere tehnic este simplu, toți cei care vizitează site-ul își vor putea introduce e-mailul în forma stabilită și veți avea proprii abonați interesați de un anumit subiect Câteva reguli utile pentru menținerea unei liste de corespondență. Utilizați linkuri în conținutul scrisorii. Numărul lor ar trebui să fie rezonabil. Lăsați titlul să fie și un link către site-ul dvs. Nu scrie scrisori lungi. Dacă este mai mare decât o pagină, sunt șanse să nu fie citită. Folosiți fonturi mari, nu toată lumea are o vedere bună. Evidențiați ideile principale. Împărțiți scrisoarea în părți. Le puteți numi pe fiecare astfel încât titlul să reflecte semnificația părții de mai jos. Dacă există o ofertă în scrisoare, evidențiați-o cu un link. Nu negocia. În cel mai interesant loc, instalează un link „Citește mai mult” care va duce la site-ul tău. Încercați să veniți cu titluri „vorbitoare” ori de câte ori este posibil. Răspundeți la toate comentariile și recenziile. Dacă aveți mai multe liste de corespondență, faceți publicitate reciproc într-una. Nu faceți greșeli de ortografie sau lexicale. Trimiteți-vă buletinul informativ în mod regulat. În mod optim, o dată sau de două ori pe săptămână. Vino cu un nume informativ și captivant pentru buletinul tău informativ. Uneori poate coincide cu numele antrenamentului. De exemplu: antrenamentul „Cum să faci pe cineva să se îndrăgostească de tine” are un buletin informativ cu același nume.7. Participarea la conferințe, dispute, discuții. Cea mai bună decizie este să participi la astfel de evenimente, organizându-le pentru potențiali clienți. Conferințe, dispute, discuții pot avea loc atât pe internet, cât și în viața reală. O opțiune bună este să discutați orice problemă actuală în psihologie (sau viață) și să difuzați această dezbatere pe Internet. Există multe servicii care oferă această oportunitate. Sunt condiții necesare. Trebuie să fiți pregătiți să discutați. Acest lucru trebuie făcut într-un mod interesant. Opțiunile pentru rezolvarea problemelor (sarcinilor) includ finalizarea anumitor training-uri. Este corect să discutăm care dintre ele. În timpul discuției nu trebuie să existe înjurături, insulte etc.8. Articole și mai multe articole. Scrierea de articole tematice interesante, de înaltă calitate și postarea lor, în primul rând, pe site-ul dvs. web, precum și pe site-uri web, ziare și reviste. Articole ar trebui să reflecte conținutul cursului, relevanța acestuia pentru clienți sau poate exista informații despre trainer, activitățile acestuia · Nu este necesar să apelați pentru participarea la formare în fiecare articol este suficient un metamesaj: „acesta este interesant”, „util”, etc. · Fiecare articol trebuie; conțin link-uri și site-ul „principal”. Legăturile pot fi în titlu sau pot fi împrăștiate în text. Două sau trei vor fi suficiente · Producția optimă de articole este o dată pe săptămână, respectiv, 4 pe lună. · Articolele pot fi provocatoare, provocând discuții. Este necesar să se mențină un echilibru între provocare și provocarea respingerii, furiei și condamnării. Doar că primul se transformă rapid în al doilea · Articolele altele decât site-ul principal ar trebui să fie reprezentate pe internet, în primul rând, pe servicii gratuite de postare. · În al treilea rând, pe forumuri , site-uri tematice, resurse ale prietenilor, bloguri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se organizeze o astfel de plasare, sau să facă schimb de articole · Articolele ar trebui să trezească dorința de a scrie un comentariu, de a exprima o opinie, de a argumenta.9. Scrierea cărților pentru fiecare antrenament – ​​o carte, aceasta este norma, cu cât mai multe, cu atât mai bine. Asigurați-vă că ați făcut o carte audio din versiunea tipărită. Formatați fiecare carte în articole. Vezi punctul 8. Cel mai rapid mod de a scrie o carte este să faci o înregistrare audio a antrenamentului și să o formatezi. De asemenea, puteți scrie articole. Toate cărțile pentru un anumit training trebuie să fie prezentate spre vânzare. Ele sunt mai importante decât orice cărți netematice sau lucrări ale unor autori din afară.10. Crearea de prezentări video Este util să creați prezentări video pentru fiecare antrenament. Ar fi mai bine dacă însuși prezentatorul antrenamentului ar fi înregistrat. De asemenea, ar fi bine să înregistrați recenzii video ale cursului, astfel încât oamenii să ofere feedback care indică succese și beneficii specifice ale instruirii. În continuare, postăm totul gratuitpe servicii video cunoscute și, bineînțeles, pe site-ul dvs., ca o completare la descrierea instruirii.11. Difuzare radio Va fi util dacă trainerul conduce o serie de programe, sau o secțiune. Desigur, sunt utile și invitațiile unice la transmisie, dar audiența nu are timp să-și amintească de persoana invitată timp de 15 minute. Emisiunile radio trebuie să fie regulate. Sugerați rubrici curente și programe interesante redactorilor-șefi ai posturilor de radio. Dacă sunt interesați, efectul spectacolelor nu va întârzia să apară.12. Cursuri de prezentare: Aveți sens dacă sunt gratuite și puteți aduna un număr suficient de potențiali participanți la formare. Este posibil să se organizeze un maraton de o zi, în care fiecare lider de antrenament va face o prezentare timp de 1 oră, astfel încât să existe posibilitatea de a urmări cât mai multe antrenamente și antrenori.13. Participarea la lucrările oricărei publicații tipărite populare Aceasta ar putea fi menținerea unei secțiuni sau a unei rubrici separate, răspunzând în mod regulat la întrebările cititorilor, la aceleași articole. Acolo, cel mai probabil, nu va exista publicitate directă a instruirii, dar trainerul se poate prezenta ca o persoană interesantă, competentă în orice domeniu.14. Informații de la colegi (alți formatori) Este mai bine atunci când, în contextul instruirii, pregătirea dumneavoastră este recomandată ca fiind cea mai interesantă pe o anumită problemă. Training-uri online.Dacă este posibil să strângeți un public suficient, este posibil să desfășurați un mic training sau o prezentare a acestuia, unde puteți oferi materiale interesante care vă vor încuraja să veniți și să urmați cursuri cu drepturi depline la centrul de formare.16. Învățare la distanță Oamenii care locuiesc departe de orașul în care se ține cursul vor fi bucuroși să studieze de la distanță. Acest lucru face posibilă prezentarea antrenorului și a antrenamentelor sale. Este logic să organizezi astfel de cursuri dacă îi motivezi pe studenți să vină la formare intensivă sau să ofere cursuri contra cost.17. Vorbind la diverse evenimente care nu au legătură directă cu posibilitatea de a atrage clienți Conferințe, mese rotunde, discuții, expoziții. La aceste evenimente poți face prezentări și oferi training. De exemplu, expoziții de turism, unde puteți face un raport despre cum să creați publicitate pentru companiile de turism etc. Trainerul trebuie să lase materiale despre sine și antrenamentele sale.18. Reclame tipărite în locațiile potențialilor clienți Dacă se desfășoară cursuri de dezvoltare personală pentru tineri, atunci va fi utilă plasarea de reclame în institute și alte instituții de învățământ. Cu toate acestea, informațiile despre instruirea în afaceri nu ar trebui să fie afișate în stațiile de autobuz.19. Newsletter prin e-mail Nu mă refer la SPAM, dacă aveți abonați pe site-ul dvs., atunci li se pot trimite știri despre traininguri. Mulți oameni folosesc servicii de corespondență plătite.20. Librăriile specializate și simple Magazinele care vând literatură și materiale „izoterice” vă permit uneori să postați reclame pentru cursuri tematice pentru o mică taxă.21. Publicitatea la televizor, radio Aceasta este plătită și scumpă, deci este practic inaccesibilă. Dar dacă ai buget, această opțiune nu poate fi exclusă.22. Producerea diferitelor cărți de referință despre formatori, companii de formare, traininguri în sine, care lucrează în principal pe imaginea unui trainer sau a unui centru de formare.1. Informații accesibile și simple despre toate trainingurile desfășurate în organizație. Simplitatea descrierii. Despre ce este instruirea, pentru cine, ce este util, care sunt beneficiile, cine o conduce, preț. Lipsa descrierilor identice pentru diferite antrenamente Nu ar trebui să existe două descrieri identice pentru diferite antrenamente. Acest lucru creează confuzie și concurență inutilă și întrebări retorice. Comunicare personală între administratori, manageri de centru și vizitatori. Sfaturi pentru a participa la un training unde aceste nevoi pot fi satisfăcute.3. Fișe de pregătire. Scurtă descriere a antrenamentelor, reclamă. Crearea unui mediu de învățare confortabil. În timp util și rapid.