Författare: Vitaly Pichugin Källa: http://www.nlplife.ru/ Vet du varför en kamel inte äter bomullsull? Han vill inte. Varför är det svårt att förhandla med många människor? De vill inte, de vill bara inte. Du kan motivera dem under lång tid, använda olika förhandlingsscheman och knep. Det är ingen idé, du behöver en pistol för att få dem att ens vilja höra dig. Vad ska man göra Först, förstå om en person i grunden vill förhandla eller inte Han vill eller vill när: 1. Han behöver något från dig. 2. Först behöver han ingenting från dig, men du vet hur du intresserar honom. 3. Han behöver ingenting från dig, du har inget att intressera honom med, han bestämde sig bara för att ta hand om dig av hans hjärtas vänlighet. Sådana konstiga alternativ förekommer också.4. Du har en pistol och håller den mot din förhandlingspartners huvud. Är inte detta ditt alternativ? Om ovanstående villkor saknas, är det mycket möjligt att personen helt enkelt inte vill förhandla. Det kan finnas goda skäl för förhandlingar, men det betyder inte att det samtidigt finns en vilja att genomföra dem. Analysera situationen, fundera och ställ dig själv frågor: 1. Vad vill förhandlingspartnern? Vill han något alls? 2. Vad kan du erbjuda som intresserar dig? Behöver han det? 3. Är det överhuvudtaget värt att inleda förhandlingar? Under vilka förutsättningar kan detta göras? Ofta uppstår en "kan inte komma överens"-situation när man försöker kommunicera med regeringstjänstemän. Tjänstemän behöver dig inte om du inte betalar mutor eller bakslag, vilket i princip är samma sak. Vad mer kan du vara intresserad av? Kritisera tjänstemäns arbete på din blogg? Om du inte är den populäraste bloggaren så är det generellt värdelöst, om du är väldigt populär så är det 98% av tiden helt enkelt värdelöst. De kommer också att bli kränkta och lämna in en stämningsansökan för skydd, heder, värdighet och affärsrykte. Och troligtvis kommer de helt enkelt inte att märka det. • Vilken typ av förhandlingar med tjänstemän? Ta med pengarna, ja. Precis som med tjänstemän kan det vara svårt att förhandla med barn. Om ett barn leker, han har det bra, leksaker är utspridda i hela huset, då är dina klagomål om att samla in leksakerna absolut inte intressanta för den lille rånaren. Du kan förstås intressera honom, men ju mer du intresserar honom, desto mindre motivation har han att städa efter sig nästa gång bara så. Han kommer att förvänta sig nya gåvor och "intressanta saker" från dig för arbetet som han borde göra på egen hand, gratis och utan påminnelser. Barnet vill inte lägga undan sina leksaker, men vill leka, och han behöver inga förhandlingar. Som på ett skämt. - Vad är det din pojke skriker om, vad vill han? - Han vill skrika! Det är inte alltid nödvändigt att förhandla med tjänstemän och barn. Efter att ha insett att de helt enkelt inte vill, hitta andra sätt att lösa dina nuvarande problem och agera som du behöver. Till exempel. Jag ville sätta en parabol på taket av mitt hus. En liten platta, fastskruvad i en tegelvägg, stör ingen. Chefen för den lokala bostadsförvaltningen begärde ett intyg på att antennen inte avger något. Okej, jag fick den och tog med den. Sedan begärde han intyg, tillstånd, tillträde till taket från hissförare och en massa andra små godkännanden. Jag insåg att jag skulle bli torterad för att förhandla med honom. Jag tog trådskärarna, öppnade låset på taket och inbjudna specialister installerade parabolantennen i enlighet med alla krav och regler. Därefter köpte jag ett nytt lås, gjorde flera nycklar, stängde taket och gav nycklarna till hissförarna som skulle behålla dem. Plattan fungerar fortfarande som den ska, ingen har några frågor. • Om de inte vill förhandla, gör som du behöver. Denna regel fungerar inte alltid och inte i alla situationer. Men när det är möjligt är det bättre att göra detta än att föra resultatlösa förhandlingar med dem som helt enkelt inte vill komma överens. Det är ungefär likadant med barn. Låt ditt barn veta att du har några regler som måste följas. Till alla protester, förklara med tillförsikt att det är så vi gör. Inte omedelbart, men gradvis kommer barnet att förstå att eftersom det accepteras betyder det att det är nödvändigt. Barn springer glatt mot väggen, vilket är oförskämt mot dem.".