Från författaren: Den här artikeln vänder sig till specialister inom hjälpyrken (psykologer, coacher, psykoterapeuter, etc.). De vars produkt är en tjänst. Och till alla som är nyfikna Varje nybörjare, som funderar på anställning eller privat verksamhet, ställer sig frågorna: "Vilka är mina kunder?", "Vem vill jag arbeta med?", "Vem kan jag vara användbar för. ?", "Hur bestämmer man målgruppen?" Och detta är inte så viktigt när arbetet hittar dig på egen hand, när du arbetar på en statlig myndighet. Men när du väl börjar marknadsföra dig själv inser du att utan svar på dessa frågor kommer framgången inte att komma snart. De valda marknadsföringsstrategierna är som att skjuta sparvar ur en kanon – de fungerar slumpmässigt. Du kan läsa om vikten av att identifiera målgruppen ur marknadsföringssynpunkt, till exempel i en marknadsförares blogg, men jag pratar fortfarande om psykologi. Det tog mig 8 månaders praktik, 4 sessioner med personlig coachning ämne, mer än 10 viktiga frågor till mig själv för att inse vem jag är den som vill arbeta med. Och idag, även om känslan av insikten jag fick är särskilt inspirerande, vill jag dela med dig av hur du identifierar en idealisk klient för dig själv. Så, vilka frågor ska du ställa dig själv för att förstå VEM dina kunder är? Jag rekommenderar att du uppdaterar informationen om dig själv som person i ditt huvud. Frågor att tänka på: Vad är din erfarenhet? Vad är din passion? Vad är din personliga berättelse om förändring? Vem är ditt hjärta Föreställ dig nu att du är din ideala klient Vem omger dig? Var är du? Vad ser du runt omkring? Hör du? Känner du det? Vad gör du? Vad är ditt yrke? Vad är din hobby? Vilka förmågor, kunskaper, färdigheter har du? Vad är ditt temperament, karaktär Vad är dina värderingar, övertygelser, vanor? Vilka är problemen? Vilka är dina mål? Vem är du. Se nu genom ögonen på dig själv som specialist. Vem är du? Vad siktar du på? Vilka är dina värderingar, övertygelser, vanor Vad är dina förmågor, kunskaper, färdigheter? Vad är ditt temperament och karaktär. Vad gör du? Vilka är dina hobbyer Var finns information om dig? Var är du? Vad ser du runt omkring? Hör du? Känner du? Hur användbar är du för din ideala klient? Vilket värde kan du erbjuda honom. Föreställ dig att du är en specialist på att interagera med din klient. Vem blir du när du interagerar och når ditt mål? Jag föreslår att vi slutar här. Sätt ihop det hela Vem vill du arbeta med Vilka steg är viktiga för dig att ta för att vara den idealiska specialisten för din ideala kund? Vad blir det första steget PS Trots en lång sökning visade sig svaret vara enkelt. Man kan till och med säga att jag hade det från första början... Se dig omkring, dina kunder väntar redan på dig! Artikeln använder frågor från "My Ideal Client"-tekniken, tillhandahållen av Evgeny Bakharev, affärskonsult, ICF-coach; frågor från workshopen "The Path of the Heart" av Olga Rybina, Master Certified Coach ICF.