Många specialister, när de sätter ett pris, tittar i fel riktning (detta gäller inte bara psykologer). Jag gillar att leta efter sådana enkla lösningar som inte kommer att tänka på på grund av deras banalitet. Därför vill jag visa dig något som få människor tänker på När du sätter ett pris skär du alltid bort någon del av kunderna. Ja, du kan utöka din räckvidd och ta kunder från olika kategorier, men det här är en djupare marknadsföringsstrategi. Låt oss nu prata om enkla saker Låt oss anta att du precis har startat ditt företag och ställer in priset till 1 000 rubel. Du kan vara säker på att personer med en inkomst på upp till 30 000 rubel kommer till dig (Min utgångspunkt är: det rekommenderade beloppet för terapi är 20% av inkomsten. Oftare är det mycket mindre). Du kanske vill fundera på vilka förväntningar dina klienter kommer att ha när de betalar en betydande summa pengar för terapi. Bli inte förvånad om de kräver snabba resultat och ett magiskt piller från dig, eftersom de vill byta ansvar Naturligtvis handlar det inte om alla. Men jag kommunicerar mycket med människor som jobbar för sig själva. Mina ord bekräftas inte bara av min erfarenhet, utan också av andra människors erfarenhet Föreställ dig nu en kund som tjänar 2 gånger så mycket. Även om du är en riktigt bra specialist är sannolikheten att han kommer att kontakta dig väldigt liten. Han kommer helt enkelt inte att se värdet av dina tjänster, för känslomässigt motsvarar det till exempel att köpa en kopp kaffe. Hur många koppar kaffe har du råd med om du tjänar 60 000? Du kanske vill fundera på vilka förväntningar dina klienter kommer att ha när de betalar en liten summa för terapi. Föreställ dig nu en kund som tjänar 100 000 rubel. Vilket mirakel måste hända för att han ska gå till en psykolog för 1 000 rubel. Viktigt! Fråga att tänka på: I vilken utsträckning tror du att varje kategori av klienter kommer att ha olika behov och vanor? Andra frågan att överväga: Hur mycket tror du att dina vanor, tänkande och beteende kommer att hjälpa eller hindra att arbeta med varje kategori av klienter bli begriplig logik. Jag kommer att prata om detta i den andra delen av artikeln. Ps: Den här artikeln är inte avsedd att motivera specialister att höja sina priser. Det är så att du kan ta en djupare titt på själva uppgiften och närma dig den mer kreativt. Meditation för dig: det finns alltid fler kunder än du tror.