Веднъж на една от сесиите започнахме да говорим за това как възприемаме и оценяваме това или онова събитие, което влияе върху нашия избор. И защо понякога изборите ни водят до разочарование, стигнах до два извода: - нашите избори и оценки се определят от нашия опит - там, където той липсва, ние се фокусираме върху познати качества и съответно готови решения. с ограничен опит нашето възприятие може да бъде повлияно чрез добавяне на необходимите атрибути и показване на готови решения във формат „както е“ (тоест без обяснение на принципите и подходите). Ето как работи рекламата, особено във формата за продуктово позициониране: постоянно виждаме марка, към която изкуствено се приписва атрибут. Например, мисля, че много хора лесно ще свържат сутрешното кафе с успешен бизнесмен. Вярно, това кафе трябва да бъде приготвено от готин бариста от супер специални зърна. Колкото по-хладен е бариста и колкото по-скъпо е зърното, толкова по-успешни са бизнесмените, които го пият. Но ако го готвите у дома, това е друг въпрос. И никой няма да обясни защо това е така. Ясно е, че с необходимия опит веднага ще видим кои атрибути отразяват същността на потребността и кои не. Бизнесът и успехът в него не са кафе, а работа и рискове. А красивите маратонки, колкото и маркови да са те, сами по себе си не влияят на нашата фигура, като се има предвид, че в съвременното общество има постоянен недостиг на време и в същото време е прието „да има време за живот. ” ние сме готови да усвоим готови форми, за да спестим време, без да се замисляме много за това доколко отговарят на нашите стремежи и истински желания. И тук не става дума само за някакви материални неща. Това може да бъде и избор на професия и начин на живот. Дори изборът на партньор може да се направи просто въз основа на познати атрибути, без да се вземат предвид реалните нужди. Всичко това води до факта, че сме постоянно разочаровани, натрупваме умора и раздразнение въпреки външния успех. Успехът, между другото, също е само атрибут. Освен това само по себе си то не носи никакво значение. Също така си струва да запомните, че опитът също е готова форма. И тук може да работи същият механизъм, както при негово отсъствие. А именно изборът според познатите атрибути. И в случай на сериозни неща това може да доведе до трагедия. Например пренебрегване на мерките за безопасност. Тук има фалшив атрибут на сигурност: опитът казва, че всичко е наред, въпреки че това абсолютно не е така и рано или късно ще се случи злополука. Как можете да направите своя избор по-съзнателен и вашето възприятие по-автентично? Първото нещо, което идва на ум, е да разширите своя опит. Освен това вземете предвид не само положителния опит, но и отрицателния. Последното е необходимо най-малкото, за да разберем, че няма универсални решения, както няма и идеални хора. Че всеки бизнес ще съдържа не само вълнуващи и интересни задачи, но и ще бъде изпълнен с рутина и неприятни моменти е да се научите да разбирате по-добре вашите нужди, да се научите да гледате отвъд първоначалния импулс. Между другото, имам добра теза по тази тема: зад всяко ирационално желание се крие рационална нужда, като подреждаме желанието си тухла по тухла, можем много добре да стигнем до дъното на истинската нужда. Например покупката на скъпа кола може да не е провокирана от нуждата от комфорт при придвижване от точка А до точка Б, а от желанието да се откроите или да станете „един от хората“ в определен кръг. Тоест необходимостта от избягване на самотата Можете да разберете своите нужди по различни начини. Като започнем от простички въпроси защо и защо искаме това, което искаме, и стигнем до анализ на какво разчитаме в избора си как да задоволим една потребност, ако човек има нужда от транспорт, той ще гледа предимно технически аспекти, като двигател, лекота на поддръжка и други подобни. А във втория случай - на престижа на колата или колко се откроява. И тук, ако ясно разберете защо искате да закупите кола, изборът ще се основава на необходимите атрибути, а не на наложените. И ще се появи.